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      轧辊制造业向服务型制造升级渐成趋势
      发布时间:2016-09-05 19:45:28    点击次数:68

        钢铁企业购买轧辊的核心是其轧钢的功能。因此,以功能计价为核心,实施配套供给、全线总包、租赁使用的轧辊营销模式转型,不但会因轧钢企业管理费用和生产成本的大幅降低,受到轧钢企业的普遍欢迎,也会因轧辊制造专业技术优势的充分发挥,扩展企业的市场份额和盈利能力。
        中钢邢机将轧辊“功能计价”采购模式,视为基于上下游企业之间加强战略合作、实现优势互补、共同提高市场价值链的品质和效益的最佳合作模式,于2011年在全球轧辊业中率先推行。目前,该公司通过与国内十余家钢铁企业的共同实践,取得了初步的良好效果。
        这一商业模式的创新,一是帮助用户解决了对轧辊产品、轧机和轧材的个性化差异、轧辊维护知识与使用技术研究等方面认知不足的问题,使用户不必再为究竟应该使用什么轧辊、怎么进行配套设计而大伤脑筋,得以腾出时间和精力专心致力于钢铁生产。二是用户租赁使用轧辊功能,不必为采购轧辊付出成本,从而有效降低了用户全部轧辊库存资金占用,降低了用户轧辊的管理成本。三是降低了轧辊的吨钢消耗,提高了轧机轧线的生产作业效率,提升了钢材的轧制质量,促进了钢铁企业降本增效。据现场统计数据,多数轧机生产线直接提高轧辊在线周期20%以上,为用户创造了新的经济效益。四是形成了独具特色的市场竞争新优势,增加了企业新的盈利空间。中钢邢机以长期无忧的稳定轧辊备件供应和良好的现场服务技术,在帮助用户解决现场技术难题,为提高轧机工作效率提供一流服务和支持的同时,也有效提升了市场占有率,加快了由生产型制造向服务型制造的转型升级,为轧辊业实现可持续发展提供了示范。

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